中国纺织报（本报记者 颜春）  编者按：在国内外经济形势并不明朗的当下，国内面料企业一方面加紧产品创新和结构调整以适应市场变化，一方面积极把握市场契机寻求新的增长点。intertextile面辅料展为企业进行交流、促进贸易创造了好机会，也为企业检验创新成果提供了最佳平台。

　　湖北迈亚：棉毛交织新技术强势登场

　　“作为全球规模最大、蜚声世界的纺织面辅料展， intertextile是生产商、经销商和服装品牌商进行交流和贸易的平台，引领着面料流行潮流，既为企业提供公平竞争的机会，也为企业调整产品结构指引方向。”湖北迈亚股份有限公司市场研发部总监的一席话，将企业参加intertextile面辅料展的目的表达得十分清晰。她表示，上海和北京的面料展企业每年都会参加，一是知名度高，云集了全球客商；二是可以有针对性的服务老客户、结识新客户，并进行追踪拜访；三是可以通过参加流行面料入围评选活动，提高企业研发能力。

　　本次展会，迈亚将带来具有创新技术的棉毛交织西装面料，还有抗皱且亲肤的毛衬衫面料。“棉毛交织的色织西装面料手感舒适，具有我们的技术创新。”企业市场研发部负责人介绍说，迈亚今年的销售稳定，内销所占比重较大，秉承了紧跟市场的开发理念，设计师与销售人员结合，与市场紧密接轨。

　　江苏丹毛：静态动态 双台同展

　　江苏丹毛纺织股份有限公司产品研发负责人透露，本次展会丹毛将推出功能性的男装面料和强化设计感的女装面料，其中女装面料会在同期同地举行的“中国国际面料时尚秀”中以服装成衣的形式进行动态展示。同时企业男装、女装和其他类别面料所占的比例有所调整，精纺纱线的针织面料将是今年展会丹毛的一大亮点。

　　在时下的经济环境中，敏感的企业早早对客户结构和市场结构展开了调整。以外贸为主的丹毛加大了内销比例，从产品开发模式、营销方针政策、生产管理、服务模式4个方面入手调整，以此来拉动内需，同时坚持企业独特的定位：不求大，只求准确和差异化。

　　苏州志向：构建全方位战略联盟

　　据苏州志向纺织科技股份有限公司企业负责人介绍，企业上半年销售有所增长，现在更加注重产品开发，在强强联合的规划下，志向与雅鹿、以纯、森马、利郎、劲霸、玛莎等服装品牌商建立了战略联盟关系。“志向的创新始于纤维、纱线的选取，在织造、后整理等环节有自己独到的特色，如今志向的主营产品以低碳环保、功能性、高档面料为特色，适用于各类高端时尚羽绒服、商务装、棉衣、尼克服、风衣、夹克、户外运动服等众多服装类型”。

　　志向建立了具有国家级水平的产品研发中心和质检中心,为自己规划了一条“技术密集型+创新研发型纺织企业”的道路，每年投入相当比例的研发费用，用于对流行趋势、新产品、新技术、新材料、新工艺、新标准的研究开发。企业负责人告诉记者，现在企业新引进的设备都是用于研发的，以达到用研发带动周边产业链的作用，目前盛泽有40多家织造工厂根据志向的需要开展加工。“眼下一些企业订单减少，我们反而可以利用这个市场机会，整合上下游的供应链形成同盟，加快产品研发周期，加大开发力度，加重产品研发的系列性，一年开发500~600个产品，并针对不同服装品牌的定位，点对点开发相对应的产品”。

　　江苏鹿港：踏上品牌经营之路

　　江苏鹿港科技股份有限公司将重点展示由不同天然纤维混纺的高档精纺面料，如羊绒、桑蚕丝、羊毛等。“我们还在意大利注册了面料商标——ARMONIA，持续向高端迈进。”该企业销售部李先生这样告诉记者。鹿港引进意大利先进纺纱设备，有效节约用工成本50%以上，可新增产竹纤维、空调纤维、抗菌环保纤维等功能型混合线纱2000吨，对研发面料新品很有帮助。

　　近年来，鹿港的内销比例不断增长，“从目前来看，国内品牌更能接受我们的高档面料。”李先生表示。鹿港今年还依托国际顶尖设备及意大利专业设计师，分别创建了SINFONIA、ARMONIA、LANIFICIO、LA MALPENGA等纱线、面料和服装品牌，踏上了品牌经营之路。

　　山东三阳：坚持高支精品路线

　　山东三阳纺织有限公司主要生产高支纱线和高支高密漂白布、弹力布等，尤以纯棉纱线见长，坯布占比30%。“我们的面料产品以高支高密漂白布和弹力布为主，范围不宽但很精。特别是在其他企业转型多做混纺产品的当下，我们一是纱线支数没有降低，二是纯棉定位没有改变，优势反而得到提升，有的产品甚至遭遇抢货，回款情况也很好，库存控制在一个月以内。”三阳纺织有限公司策划部经理蔡吉朝对记者介绍说。因为三阳坚持高支高档定位在市场上被肯定，企业此次希望通过参展，让更多的客户，包括同台参展的面料和印染企业更多地了解三阳。“我们的面料主要供给休闲服装。展会的品质很高，时间也好，我们为此做了充分的准备”。

　　三阳纺织在休闲面料市场份额提升比较快，内销为鲁泰、雅戈尔、联发等知名企业提供坯布。出口方面开发了新的区域，如印巴地区等，向他们出口纯棉高支高密纱布。“通常企业向印巴地区输出低端纱布，却不知他们对高支高密的产品需求也很旺盛。”蔡吉朝说，三阳通过展会等平台在不断“创造新的市场”。

　　广东健业：让时尚面料快起来

　　“依托时尚设计、专业研发、敏捷生产、柔性制造、国标品控、贴心定制、完美供应链整合，第一时间以第一品质为各大服装品牌快速提供流行面料整体解决方案”——这是广东健业纺织有限公司在多年的经营过程中始终坚持的“以客户为中心”的服务理念。经过多年的发展与锤炼，健业纺织作为中国“快时尚面料”供应商，已成为整个快时尚服装产业的先导。

　　在展会这个平台上，健业纺织每一次都能接触到新客户、稳固老客户，了解到最前沿的潮流资讯，与同行、客户无缝对接，面对面交流，并由此不断的调整研发方向和营销策略。为了更好地为快时尚服装企业提供快时尚面料，健业纺织把快字落实到研发设计、开发生产、资源整合、内部管理和客户服务等每一个环节，深入挖掘和全面提升企业生产力，通过流行趋势的快速捕捉、及时洞察和迅速把握来实现最前沿的快时尚设计；快速满足客户需求，缩短产品开发周期，尽量做到小批量、多批次、快交期，增强客户来样快速定制能力；整合行业资源，快速应用新材料、新工艺、新设备。

　　尝到在国内外展会上及时了解前沿潮流趋势的甜头后，健业纺织更是时刻关注着巴黎、米兰、首尔等国际潮流集散地的流行趋势，将流行作为健业产品的核心价值。此外，作为中国花样设计及研发基地，健业纺织打造了专业的设计研发团队，花样创新每天20个、布种创新每年1000个、工艺创新每年过百种，色彩创新更是领先于四季更替，健业纺织还长期与欧洲顶级设计公司合作，使得产品更具前瞻性和流行性，处处体现一个“快”字。

　　浙江红绿蓝：组建顶级原创设计团队

　　对于集研发、生产、加工和销售于一体的科技型、环保型印染企业——浙江红绿蓝纺织印染有限公司来讲，“快”也是其发展路上的重要因素。在产品研发方面，企业不断从intertextile面辅料展等国际化展会上汲取最新信息，结合自身的产品定位推陈出新。

　　公司拥有来自韩国、日本、印尼等多国的设计师团队，这些国际顶级设计人才为红绿蓝带来了超前的设计理念，每月都有百余种原创花型诞生，产品附加值比同行同类产品平均高出20%。目前，红绿蓝设计的花样达2万只，丰富的花型、精致的印花技术每次都能得到展会上众多欧洲买家的认同。在营销策略方面，通过参展，企业深刻地感受到快速反应是本土外贸型企业海外拓展的必备能力，因此小批量、快交期成为红绿蓝当前最重要的发展模式。

　　作为国家数码印花产品开发基地、浙江印染行业的知名企业，本届展会上，红绿蓝的展品除了面料之外，还有成衣。据介绍，受人民币汇率、生产成本的影响，红绿蓝产品的价格今年上调了5%，大部分欧洲客商对于价格的小幅上涨均表示可以接受，这基于客户对企业产品质量和交货时间的信任。对于本次面辅料展，企业期待能获取更多的信息，结识更多的客户。

　　印染业是纺织品附加值的重要来源，其发展中遇到的瓶颈是资源、环境等要素的刚性制约。在这样的前提下，红绿蓝响应行业号召，主动转型升级，注重提质增效，对设备、技术进行升级改造，投资2000万元成功开发网印数码印花技术。同时，红绿蓝在印染行业首家进行“煤改气”技术改造，达到节能减排的效果。

　　上海团屹：利用展会 稳固客户

　　上海团屹实业有限公司在本次intertextile面辅料展上的展位面积有130平方米，主要展品包括无胆防绒面料、尼龙低弹产品，以及常规的记忆布、涤纶、毛涤系列等。公司外销部负责人靖洪刚介绍说，企业的无胆防绒产品目前处在世界先进行列。在他看来，现在企业参展目的更多是展示企业形象，维系与老客户的关系。

　　“目前国内外经济形势不好，企业也受到了一些影响，因此更要不断开发新产品，坚持参加展会，稳固、延续客户关系。”靖洪刚表示，经济不好对企业最大的影响就是订单锐减，今年上半年的订单量与去年同比大约下降了30%。现在公司正在随市场情况调整策略，研发新品采用立体开发，即根据每一位客户的需求有针对性的深入研发。另外，以前公司产品的外销比例占到80%，现在逐渐向内销调整。同时靖洪刚也表示，公司对明年的形势预期还是很乐观的。

　　浙江松井：东西两馆双展位 渴望更多见终端

　　浙江松井纺织有限公司在此届展会上设立了两个展位，其中一个在E3馆，展品主要针对内销市场，另一个在W3馆，与兰精展团一起。据松井纺织负责展会工作的王小姐介绍，本次展会上松井纺织的展品主要是企业有代表性的环保型产品，以竹纤维等天然纤维为主，在现场会分成系列展出。其中设在W3馆的展位以兰精代表产品天丝系列为主，包括天丝棉、天丝涤、天丝麻等；设在E3馆的展位会将面料分成男装部分和女装部分，以棉系列、天丝系列、天丝牛仔布系列为主。

　　“现在每个企业的销售渠道和平台都有很多种，展会是其中的一种，很直观，可以与客户面对面的沟通，深入了解客户需求，是性价比最高的一种方式。而且每一年都能看到主办方的努力，很多体现在细节方面，例如供展商往返的大巴车，为参展商提供了很大的便利，能够感受到主办方设身处地为展商着想。”参加展会多年的松井纺织王小姐在肯定展会效果的同时，也提出了更高的期望，“随着展会的发展，intertextile面辅料展的辐射面和影响力越来越大。作为参展商，我们更愿意面对终端企业，希望真正意义上的服装企业采购商越来越多，这样不仅更容易沟通，还能减少中间环节。”

　　江苏金辰：差别化功能性撬动新需求

　　“面料是中间产品，也是纺织产业链中技术密集的一环，产量扩张受到诸如排污等限制，有的企业被刚性淘汰，但对一些企业反而是利好。”江苏金辰针纺织有限公司董事长殷金华这样告诉记者。

　　据悉，金辰针纺织5年前就不断进行装备升级，目前一直在持续升级中，研发的脚步不断加速。企业现在产品开发实行的是“小批量、差别化、多品种、加强功能性和全球贸易”策略，今年参展产品包括棉、麻等多种纤维混纺组合的针织面料，核心竞争力是产品差别化，并强调功能性。

　　金辰针纺织从100%外销调整到目前有20%内销，从完全依靠外贸公司调整到目前90%直接与品牌公司对接，外销方面今年开拓了俄罗斯和南美市场。

　　湖南华升：提升细薄苎麻面料附加值

　　湖南华升集团湖南华升株洲雪松有限公司今年带来的是轻薄的苎麻面料。其主任设计师龙里沙告诉记者，公司具有生产500公支苎麻面料的能力，那是“很细很薄”的苎麻面料。“36公支的大路货利润很薄，我们目前产品均在60公支以上，并不断努力提高产品附加值。现在，我们纯苎麻以及与棉、化纤、纤维素纤维混纺的产品比例各占一半，企业专注于研发苎麻高支面料和苎麻针织面料。”龙里沙说，今年苎麻休闲面料的趋向正是轻薄、糯挺。

　　湖南华升除了做精苎麻面料外，还创建了终端自主品牌。目前集团注册了“金爽”和“华升自然家族”两个品牌，生产研发女装、针织服装、家居服饰等，主要针对团购、礼品等，专卖店已在建设和推广之中。

　　宜兴乐祺：创新高微弹面料寻出路

　　宜兴乐祺纺织集团卡其布年产7500万米，企业产品基本外销。因为注重产品质量，因此企业订单量一直不错，但售价因原料价格下降，今年下调了20%~30%。企业董事长甄仲明认为，中国面料的附加值还有相当大的提升空间。“我们做的面料卖30元/米，日韩相似的要60~80元/米，英国、意大利的要卖到100元/米，这就是科技和品牌的力量，我们要看到这种力量，努力创新提升就有出路。”甄仲明说，“到展会来展示企业形象，展示新品，更重要的是展示自信。”

　　近年来，乐祺相继开发出女士高弹、男士微弹面料及多种纤维混纺面料，目前已经在开发2013年冬季新品，本次展会将有展示。乐祺主体做外贸，并在积极寻找一线买家，发挥自身的创造力不断开发符合客户需要的产品。

http://paper.ctn1986.com/fzb/html/2012-10/22/content_377708.htm