2012年8月19日，在2012中国流花国际服装节暨广东时装周举办期间，“2013健业纺织新品发布会——阎华英”专场时装秀在广州壹马服装广场十楼会展中心完美落幕，参评第十二届广东十佳服装设计师的健业纺织总经理阎华英赢得了全场嘉宾长时间热烈的掌声，也获得了在场专业评委的充分肯定。

　　受欧债危机和全球经济持续疲软不振的影响，出口锐减、原料价格波动、国际国内棉价倒挂、劳动力上涨，今年中国纺织服装企业正面临前所未有的经营困局。上市公司营收下降利润纷纷缩水，在一些产业链不完整创新度不够而且转型不及时的地区很多企业则因订单减少和利润下降被迫减产或停工，整个服装行业包括大的服装品牌连锁企业都饱受高库存的困扰，就连一向高歌猛进的服装电商企业也陷入了高库存、高成本、定位错误等各种危机的漩涡被迫放慢脚步收缩预算。在这样一个艰难困顿的年份，健业纺织却能逆势而上，继续保持良好的增长势头，其奥妙到底在哪里呢?阎华英总经理作为一个服装面料企业的领头人，如今却跨界玩起了服装设计举办自己的专场时装秀，其底气又来自哪里呢?

“快时尚面料”第一供应商的定位

　　时尚产业，快字当先。纺织服装行业是一个全球充分竞争的行业，谁最先推出客户认可的时尚产品，谁就能抢得市场先机，谁的生产成本低交期短交货准时，谁就能拿到订单。古话说得好：早知三日富贵千年。纺织服装行业的竞争核心取决于速度的竞争，而速度又来源于从流行趋势洞察、客户沟通、资源整合到企业内部高效运作的每一个环节，如果出现一个环节的短板就会远远落后于竞争对手。

　　在整个服装产业链条中，面料起到举足轻重的作用，它是构成服装的主要原材料，是服装设计师依托形体构造服装款式的风骨，也是服装设计师依据趋势构思服装色彩的源头。面料的设计和开发，面料的创新，可以说是快时尚服装产业的“第一生产力”，没有快时尚面料，也就没有快时尚服装。健业纺织把自己定位为中国“快时尚面料”第一供应商，就是希望成为整个快时尚服装产业的先导，以快速开发、快速生产和快速服务为核心，更快更好地为各种快时尚服装企业提供小批量、多批次、快交期的快时尚面料。

“快时尚面料”第一供应商的底气

　　健业纺织通过企业生产力的深入挖掘和全面提升,把快字落实到趋势洞察、客户洞察、资源整合、产品开发、内部效率、市场推广等企业经营管理的每一个环节，把时尚做对做准，把快字做好做绝，把快时尚这本难念的经念好，把快时尚面料做到全中国全世界。

　　趋势洞察是念好快时尚这本经的第一步，做好这一步就具备了先发优势，超前的洞察速度可以使我们赢在起跑线上。健业纺织有很强的前瞻发现能力，能快速捕捉流行趋势;有很强的信息梳理能力，能快速洞察流行趋势;有很强的趋势解读能力，能快速把握流行趋势。

　　互联网的发展，信息化的普及使得世界越来越平坦, 我们获得咨讯的渠道几乎是全球同步，可以通过流行趋势网站、书籍、发布会、研讨会时时了解最新动态。现在通过流行趋势网站我们可以24小时之内看到世界各地的最新发布会,大部分的趋势灵感来源于顶级时装发布，通过预测书籍几乎提前一年半就能了解到色彩和面料的流行趋势。现在全球的花样设计公司都提供上门推广服务，让我们提前两季就能把握花样走势。但最重要的是能找出适合企业自己的资讯，健业纺织通过培养自己的买手模式，能在第一时间搜集到第一手有价值的资料，从而做到先知先觉。

　　互联网的发展也使得世界变得混沌起来，信息泛滥使得趋势越来越趋同跟风，要挖掘出有价值的趋势越来越难，流行趋势就像股票行情一样琢磨不定，从众多的股票里发现绩优股和潜力股更是难上加难。健业纺织着力打造自己的资讯梳理能力，从众多的资讯中分离出自己的风格。

　　流行趋势的把握应用需要发现流行基因，结合文化背景，利用材料资源，才能有效地演绎成自己的产品。健业纺织通过自己对流行趋势的解读生产，能大大缩短下游服装产品的“前导时间”，让服装企业能尽快演绎出自己的产品。

　　客户洞察是念好快时尚这本经的第二步，快时尚产品开发要根植于客户需求，面料的创新是通过成衣最终得以体现的，客户是快时尚最好的导师,也是快时尚最根本的源动力。健业纺织通过提升快速开发产品的能力，从而打造产品崭新度;通过提升快速市场反应的能力，从而减低产品库存;通过提升多品类生产的能力，从而打造产品的热卖度。

　　激烈的市场竞争使得客户的产品开发周期缩短，从两季开发到四季六季开发，现在的网上品牌已经开始每周二新品上市，客户越来越关注产品的“崭新度”。这就要求面料企业具备更强的开发能力，以满足客户更多更快的市场要求，客户也因为产品开发的速度问题更加看重面料企业自身的新产品开发能力、产品演绎能力和来样快速定制能力。

　　最近大家都在热议服装企业的库存问题，国内品牌185天的库存周转率已经远远不能满足竞争要求，大家一致向往ZARA,H&M等快时尚品牌的15到50天的库存周转率。要想服装周转快起来，首先面料要快起来，小批量、多批次、快交期，明显可以减轻服装企业的库存压力，这就给面料企业提出了一个快速反应的难要求。更有一些网上品牌做到了精准数据营销，先把样衣放在网上，通过一周点击率来快速决策生产下单数量，要求一周面料交货，这都给面料企业提出了新的挑战，只有快才能生存这已经是不争的事实。

　　健业纺织主要生产女装流行面料，女装因其多样性而品牌众多，竞争激烈。无论是服装还是面料，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就要丰富产品线，增加产品附加值，提高产品热卖度。健业纺织通过持续不断地挖掘产品线价值，拓宽产品品类，增加产品品种，以提升自己的竞争实力。

　　资源整合是念好快时尚这本经的第三步，所有创新都要基于整个供应链的资源，生产制造是创新的土壤，所以与上游原料、助剂、纺机企业的互动交流尤为重要。谁能率先应用新原料，改良新工艺，启用新设备，谁就赢得了竞争。健业纺织通过快速应用新材料以提升面料价值感，通过勇敢尝试新工艺以提高面料附加值，通过快速应用新设备以提升面料生产速度。

　　这些年健业纺织一直致力于新材料的应用，并得到了市场的认可，通过不断利用纤维创新大幅度地提升面料质感，花式纱线的应用提高面料的价值感，多纤维混搭提亮了染整的风格。健业纺织多年的经验表明材料创新比花样创新更加容易带来市场价值。

　　工艺技术的进步一直给我们带来新的惊喜，新工艺的应用可以增加面料的附加值，提升面料的价值感，比如前几年健业纺织率先进口欧洲的发泡浆料，在锦纶网上印花，增加了面料的立体感，取得了很好的市场销路，增加了产品的利润率。

　　进入21世纪以来全球纺织技术革新，纺织机械产品的自动化、高速化、智能化趋势逐步加强。新设备应用可以大大提高生产效率，这两年精编电脑提花机的普及，带动了蕾丝销路的数倍成长，新一代电脑机使得蕾丝提花机更换花版的时间大幅缩短，不受花位限制，所以使得蕾丝花型变得多姿多彩，同时单机产率大幅提高，使得生产交期缩短，更加符合客户快速交货的要求，同时带动企业营业额的增加。

　　产品开发是念好快时尚这本经的第四步，要使创新从理念转化为产品还要企业科学规划，有效管理，不断改进前行。健业纺织通过科学制订产品开发周期表和结构性开发计划，通过整个开发过程的不断反馈调节和精细掌控，通过对开发效果的全方位分析，真正达到快时尚产品的开发要求。

　　健业纺织产品开发尽量关注不同性质、不同类型、全渠道所有客户的需求，根据客户不同市场制订有效的开发计划，落实到每个市场的开发周期表里，有针对性的开发能有效促进渠道的销售。健业纺织是以多种产品线模式进行创新的，所以产品开发要关注所有产品线，针对产品线制定产品开发策略，避免顾此失彼。进行全面创新，配合组织架构的调整，有组织有秩序的创新才是最有效的。

　　在整个开发过程中，要时刻关注客户需求，着眼全球供应链。密切关注行业变化，广泛参考流行趋势，切实抓好生产落实，严谨的过程控制才能使得最终产品不偏离最初的创意理念。产品开发最重要的环节是要不断地评估改进，跟进产品的全生命周期管理。要不断地分析产品的市场份额和利润情况，及时关注客户的满意度情况，以便完善后续产品的开发改进，创新出更具市场竞争力、高成长、高收益的产品。

　　内部效率是念好快时尚这本经的第五步，要做好快时尚最重要的还是应着眼企业内部，打造一个创新型组织平台。健业纺织通过打造企业信息化平台化，可以进行可视化协同科学化决策;通过打造快速创新的企业文化，为供应链提供有效运行的润滑剂。

　　回顾健业纺织这些年的产品开发速度，这些开发速度每年都在快速刷新，说明市场没有最新只有更新，没有最快只有更快。网络普及的今天，要做到快速创新就要敏捷组织更要充分利用信息化手段，健业纺织现在已经建立起了自己的信息化系统，产品数据库拥有20多万个产品条码，基本实现了内部全面信息化，已初步做到可视化流程管理。对企业而言，快就可能不稳健，快就可能不准不深入，也容易出错，要做到又快又好，不但要依靠信息系统的力量，更要深度挖掘人的力量，要打造一种以合作为基础的企业文化，解决在供应链中各个环节的衔接问题，让企业文化成为供应链上的润滑剂，让供应链环环相扣有效运转。

　　市场推广是念好快时尚这本经的第六步，好的产品还要有好的渠道、好的服务、好的沟通才能最后实现市场价值，只有帮助客户成功，新产品开发才会具备价值，才能给企业带来效益。健业纺织通过市场多渠道推广，保证产品能时时与客户面对面;通过快速的客户服务，着力打造“第一时间模式”;通过全面的客户沟通，与客户进行全面的信息化联通。

　　健业纺织积极参与行业展会和行业协会活动加强上下游企业互动，定期拜访客户稳定客户关系，设立门市店面每天八小时面向客户，更通过电子商务网站时尚面料网全天24小时向客户展示产品，无论何时何地都能快速了解健业纺织的产品。

　　十几年前完全是买方市场，普遍不重视客户服务，但今天已经完全是卖方市场了，不但需要强调客户服务，更要快速提供服务，健业纺织在客户服务上不断强化第一时间模式，让客户的需求能尽快满足，让客户的问题能第一时间解决，从而使得健业纺织和客户一起快起来共同赢得市场。

　　在今天中国已经成为互联网用户的第一大国，同时健业的客户也遍布世界，网络使得健业同供应商和客户紧密地联系在同一个沟通平台上，更有效地使用新型沟通工具也会让企业间的沟通变得更快捷。现在客户可以通过电话、电邮、网站、微博等随时随地同健业纺织互动沟通，健业和客户的沟通兼容，必将提速双方的合作互信，共同快速抢占市场。

“快时尚面料”第一供应商的魔力

　　以前建房需要一砖一瓦去砌，一栋小房子也需要一两个月才能盖好;现在建房就像搭积木，高楼大厦往往一天就能建好一层。健业纺织提供的也是各种快时尚积木，服装企业参照健业的样衣，通过简单的设计和剪裁，就能快速推出紧跟欧洲流行趋势，能为普罗大众所接受的快时尚服装，一季接着一季，永不掉队和落伍。

　　作为中国“快时尚面料”第一供应商，健业纺织以快速开发、快速生产和快速服务为核心，得到了广大服装企业的认可和肯定，不仅为国内服装品牌客户提供紧跟欧洲时尚潮流的面料，也为国际主要的快时尚服装品牌提供各种快速流行面料。无论是供应商还是客户，健业纺织都可以负责任地给大家承诺，“跟着健业走，绝对没问题”。

中国经济网-产业观察 http://luxury.ce.cn/html/2012/cygc_0829/90855.html