上海斯爾麗服飾有限公司
ISO內審組組長潘莉萍
　　現負責開展內部行政管理、對外公關聯繫，公司ISO體系運行和相關標準、品質規範的監督實施。

北京白領時裝有限公司
設計藝術總監付奎
　　自1999年加入“白領”以來，先後擔任白領公司設計部副主管，白領K.UU品牌首席設計師，現任公司設計藝術總監。

珠海威絲曼服飾股份有限公司
產品研發中心設計總監宣光順（韓國）
　　來自韓國光州的宣光順曾就職于韓國的JULY MORNING、JEE WOO INTERNATIONAL、JUNG JIN MODE和MAHA KNIT，現任威絲曼品牌事業部設計總監。

　　在上期的深度訪談中，對於服裝產業鏈上下游企業對接的話題，服裝企業表達出了想與面料企業積極的合作願望。本期將繼續與部分國內女性服裝品牌進行交流，探討服裝產業鏈上下游企業之間對接的一些具體問題。

　　話題一：品牌定位決定面料使用
　　在服裝企業看來，面料的選擇和品牌定位有莫大的關聯，在國產面料與進口面料的對決中，國產面料本身並不處於劣勢，進口面料也並非完美無缺。之所以有那麼多的服裝品牌青睞進口面料，最主要的原因還是有服裝的品牌定位決定的。
　　潘莉萍：作為公司旗下三大品牌之一，斯爾麗是我們最早一個面向大眾的品牌，其定位比較高端的品牌，進駐國內高端商場。總體上講，斯爾麗選擇的面料以國外的居多，大概占80%。這些進口面料主要來自歐洲與日韓，另外20%也是按照我們搜集的一些國外的資訊、流行趨勢與國內面料商合作生產的。可以說國外的材質，尤其是花型、手感都比國內的水準要好，與國內的面料相比顯得更加新穎。
　　付奎：白領在選擇面料上是比較慎重的，通常而言，我們在選擇的時候會對面料商進行一段時間的考察、接觸、調研樣布並試做樣衣，如果面料產品和白領的品牌風格能相容，我們就會選擇。白領的消費人群是35~55年齡段的人群，這其實也是面料選擇的一種要求，決定了我們選擇面料的方向。白領對面料的選擇主要傾向于高端的面料產品。目前，白領80%~90%的面料都是選用國外的面料，進口面料占到絕大多數。
　　宣光順：我們主要傾向於使用針對國內市場的面料。在選用面料的過程中，作為設計師偶爾也會有這樣的疑問，對於威絲曼所需要的面料，其實在韓國都能找到，可為什麼在中國反而就找不到了呢？其實這些面料是中國製造後運到韓國的，但是現在到中國後卻找不到這種面料了，不知是因為我們接觸到的見到的面料種類還不夠多，還是因為當時那種面料只生產後對外出口？不過，總體而言，中國的面料還是有較高的使用價值的，精心挑選、對比也能做出高品質的衣服。

　　話題二：面料仍需細化發展
　　目前，服裝市場越來越細分化，企業對產品的要求越來越高，因此對面料的個性化要求也相應變高，要求的類別越來越多。雖然面料企業發展迅速，面料市場越來越多，但在整個紡織服裝產業鏈中，面料環節仍需進一步細化發展。
　　潘莉萍：這種現象確實越來越明顯，很多面料企業的產品從外表上看起來一樣，但做出成衣的質感、廓形、舒適度方面都不一樣，不同檔次面料做出成衣的效果會大不相同，給穿著者的檔次感覺更不同。隨著服裝品牌的不斷發展和提升，我們肯定希望在面料方面加大投入力度，但單靠我們努力是遠遠不夠的，面料市場的發展還有待繼續細化和提高。
　　付奎：其實隨著服裝市場的細化程度加深，面料市場細化也越來越明顯，這對行業是一件好事。這意味著服裝行業發展到了一定的水準，出現愈發專業化的趨勢，面料企業願意更加貼近品牌的需求。這有利於面料企業和服裝企業之間的合作，雙方將更加融洽。服裝企業在選擇面料的時候可以更加清楚不同面料品牌的各自特點和優勢，面料企業在服務的時候也更加具有針對性，也能減少企業之間的溝通成本。
　　宣光順：實際上，面料企業的細分化發展也要體現在研發能力上，我們在選擇面料企業時就很重視面料的科技創新程度。如果面料的創新程度比一般水準高，成衣將達到更好的效果。眾所周知，面料是做服裝的基礎，面料的藝術和文化創新都在面料中體現，這也是面料市場細化發展的一種表現，從某種意義上影響了設計師的偏好。

　　話題三：先與品牌相符，再談流行
　　俗話說得好，好的未必就是合適的。國際市場、專業機構每年都在發佈最新的流行趨勢，這些時尚前沿的潮流資訊也蔓延到了面料企業的產品當中。然而，那些真正意義上懂得如何把握流行趨勢的服裝企業並不會盲目跟風，因為他們深知：利用流行元素的前提是與品牌相符。
　　潘莉萍：做品牌服裝，面料首先要和品牌風格相符合，融入文化背景元素的面料也許用在別的品牌會受到市場的歡迎。我們也很關注面料企業在文化和藝術方面的一些表現，但是我也強調面料要和我們品牌的風格要相容。對於面料商而言，不能盲目追求流行時尚，他們一定要有自己的自主創新和開發能力，一定要提高起來。
　　付奎：對於最新的流行面料，很多品牌並沒有盲目地立即採用。通常服裝企業都會根據自己的品牌特點，結合面料的流行趨勢、廠家的生產特徵等綜合考慮，我們並不是一味地追隨流行。面料藝術性的要求和流行其實並不衝突，最關鍵的是要符合品牌自身對某種藝術風格的追求，符合品牌自身的特點。最重要的一點是要符合品牌風格的特點，並適合市場需求，而不是為了追求中式風格或者最新流行而選擇。
　　宣光順：關於面料流行趨勢和是否受歡迎的問題，在選購面料的過程中，我們也會和中國設計師進行溝通。實際上，中國和韓國的面料存在不少差異，有些差異甚至是很大的。所以，我們常常向中國設計師介紹自己在韓國時工作的情況，再詢問中國的情況，然後相互討論，努力緊扣中國的市場，選擇符合中國人的面料。

　　話題四：性能和價格，面料企業應該打好“小算盤”
　　某種意義上，高品質的面料意味著高檔次的服裝，但一味追求高品質的面料產品勢必增加面料企業的生產成本，抬高面料的價格，進而被服裝企業排出在面料供應商的大名單之外。要實現服裝產業的連結，協調好面料的性能與價格之間的比例關係，或許是一個突破口。
　　斯爾麗：我們的品牌運用較多的是真絲面料，因為真絲的舒適性、透氣性都比較好，因此在面料品質檢測方面，除了基本的檢測外，對於面料品質方面的要求都比較高，我們所有的衣服，包括冬天的外套，全部都是以B類標準來要求的。
　　付奎：如果要對面料性價比評估的話，主要還是看面料做成服裝之後的效果，是否符合品牌特點符合設計理念，滿足市場需求；其次就是成衣穿著的舒適度；另外就是看面料的品質是否合格。便宜的面料未必就是性價比高的面料，很多便宜的面料在款式，色彩上看和優質的面料區別並不大，但其實面料本身的並不合格。
　　另外，我覺得還有必要呼籲一下，國外對面料的認可標準和國內的標準並不相容。中國的檢測標準最好能和國外的接軌或者統一，否則中間環節太多，會比較麻煩。
　　宣光順：對於面料的品質，針對我們的品牌特點，希望面料商提供具有高好的手感和方便縫製的面料，針織方面要有好的垂感，皮革方面做到盡可能的大塊，這些是最基本的。總體而言，我們對面料的選擇要求一向非常嚴格。好的面料不一定能做出好的衣服，但是不好的面料一定做不出好衣服是我們的信條。

　　話題五：共同研發，呼籲一對一服務
　　對於如何與面料企業進行鏈動，保證他們提供更高效的服務，這一點值得服裝產業鏈上的所有企業思考。或許這樣的模式值得探索：面料企業和服裝企業共同研發，服裝企業植入面料設計理念，進而為服裝企業生產獨家的面料，使面料企業的服務變得更加的專業化，競爭力有很大提升。
　　潘莉萍：有的人會覺得自主創新四個字很簡單，但實施起來是一個比較長、比較難的過程。以我們的設計開發中心為例，中心除了一些獨立的款式設計部門外，有專門的面料開發部負責關注面料的一些新技術，有時他們也與國外的一些工作室合作，瞭解一些流行趨勢、面料、服飾。同時，我們也與經常合作的面料商出一些思路、方向和要求，面料生廠商出技術、設備，共同研發一些新的面料。另一方面，我們對面料企業的創新能力比較關注，從整個產業鏈上說，面料企業創新能力比較強勁，對我們意味著更高的性價比。從實現產業鏈動的角度說，是我們非常希望看到的。
　　付奎：服裝和面料企業進行鏈動，應該是在長時間合作的企業之間，這樣才有合作的基礎以及基本的瞭解。
　　也許這樣的模式是值得考慮的：面料企業專門為一家服裝企業提供服務，這種服務更加具有面料生產的自主性、專業性和針對性，而面料的類別、風格則更清晰，不會像一對多的服務模式下那樣繁多。我認為這種一對一對模式非常有前途，從目前情況看也是一種大的趨勢。如果企業的這一做法得到了顧客和面料商的認可，這種模式肯定會在市場上的影響力將更大，推廣得更好。
　　宣光順：我們希望通過跟面料企業面談，看到盡可能多的供選擇的面料。最好是我們能有管道和機會交流想要的面料設計，然後根據需求進行生產。事實上，中國的面料工藝是非常出色的。總體而言，中國的面料後整理水準令人滿意，但想要實現服裝產業鏈的對接有一點不能忽視，服裝企業必須加強跟面料工廠的溝通，使他們真正按照需求設計生產，並降低不同批次面料的差異性。